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O Smart Pricing é, muitas vezes, um dos maiores responsáveis pela queda de rendimento de muitos sites, mas para entender como ele funciona e porque acontece, é necessário entender o funcionamento do AdWords.

O AdWords é o sistema do Google, pelo qual qualquer pessoa pode anunciar no Google, permitindo que seu anúncio seja visto tanto nos resultados das pesquisas feitas diretamente no site do Google, quanto nos sites que exibem os anúncios do AdSense.

No AdWords, você seleciona algumas palavras-chaves e quando essas palavras chaves forem pesquisadas ou quando algum site que exibe o AdSense tiver alguma dessas palavras-chaves, seu anúncio será exibido.

Porém, como você já deve estar imaginando, o número de posições parra anúncios são limitados nos sites que exibem os mesmos.

Para definir qual anúncio será exibido, o AdWords, trabalha com uma espécie de leilão duplo, onde o posicionamento é definido pelo valor máximo pago pelo anunciante (que pode variar de 1 centavo de dólar até o tamanho do bolso do anunciante) e a taxa de cliques obtida por cada anúncio.

O Smart Pricing existe, justamente para fazer com que o anunciante do AdWords gaste o mínimo de dinheiro possível, para obter o máximo de cliques possíveis.

Para isso o mesmo atua de duas maneiras:

Calculo automático do valor do clique.

O custo para obter a primeira (e em alguns casos a única) posição disponível, será sempre, 1 centavo a mais que o segundo maior anunciante, até o valor máximo estipulado por você.

Redução dos custos com alta taxa de cliques.

Anúncios com altas taxas de conversão (muitos cliques para uma determinada palavra-chave) precisa pagar menos para ter a mesma posição que um anúncio com uma taxa de conversão menor.

Exemplificando o primeiro item:

Considerando que eu tenha definido um valor máximo por clique de 1 dólar, se o segundo maior lance para a mesma palavra chave foi de 12 centavos, pagarei 13 para poder usar a primeira posição.

Exemplificando o segundo item:

Caso esse anunciante concorrente tenha uma taxa de conversão de 25% e o meu anúncio para a mesma palavra-chave tenha uma taxa de conversão de apenas 2%, mesmo eu deixando o valor máximo por clique em um dólar, o concorrente terá direito a primeira posição pagando apenas 12 centavos por clique.

Claro que a quantidade absurda de exibições do AdSense, permite que os dois anunciantes consigam todos os cliques que desejam, mas essa vantagem para o anunciante do AdWords pode virar uma grande desvantagem para quem publica o AdSense.

Quem nunca ouviu falar que a taxa de conversão (ou CTR para os íntimos) aumentou muito em um determinado site e o ganho total continua o mesmo?

As teorias conspiratórias, indicam que o Google limita o que cada site pode ganhar por dia, isso não é uma verdade, o que aconteceu, foi tão somente a ação do Smart Pricing.

Baseado nos parâmetros que o AdSense usa para selecionar o melhor anúncio para cada site, foi exibido um anúncio que atraiu bastante atenção de seus usuários, o que é o comportamento correto do AdSense.

Porém, em função do Smart Pricing, como este determinado anúncio começa a ter uma taxa de conversão muito boa, o valor necessário pro clique vai diminuindo e para garantir uma maior taxa de cliques para o site que está publicando o AdSense, o mesmo começa a exibir mais vezes esse anúncio que está sendo bem clicado.

Como isso acontece com todos os sites, acaba, no final do dia, havendo um balanceamento e todo mundo sai feliz.

Porém, se você der a "sorte" de pegar um anúncio com alta taxa de cliques de um anunciante com orçamento diário alto e os demais anúncios que aparecem no seu site tiverem uma taxa de conversão baixa, você acabará em uma situação que só este anúncio com excelente taxa de conversão é exibido.

Quando isso acontece, seu rendimento médio por clique acabará caindo e em muitos casos absurdamente.

Eu já fui atingido (levemente) pelo Smart Princing quando publiquei o artigo sobre a Cicarelli.

As visitas aumentaram de maneira absurda e a taxa de conversão para os anúncios de Vídeo e Vídeo Blog aumentaram na mesma proporção, fazendo com que o valor do clique caísse muito.

No final das contas, o resultado foi positivo, consegui, naquela semana o valor estimado para 1 mês, mas se não fosse o Smart Pricing, eu teria tirado somente naquela semana o que tiro em um mês e meio a dois meses.

Não há porque ficar revoltado com isso, pois é justamente o Smart Pricing que atrai tantos anunciantes para o AdWords, se não fosse ele, não seria possível ter anúncios no AdSense em tanta quantidade e para assuntos tão variados.

Mas, é claro que, você não deve cruzar os braços e ficar feliz com seu rendimento por clique caindo, você pode tomar algumas providências:

1. Criar novos textos que atraiam novas palavras-chaves.
2. Atrair um público diferenciado para o site.
3. Atrair mais público para o site.
4. Proibir a exibição do anúncio em questão usando o filtro de concorrentes.
5. Remover o bloco de anúncios aonde o tal anúncio aparece.
6. Reposicionar seus anúncios.

Eu recomendo, fortemente, concentrar seus esforços nos 3 primeiros itens e recorrer ao 4º só em ultimo caso.

Os 2 últimos itens podem solucionar o problema, mas podem causar um problema ainda maior que seria a redução de seus ganhos.

Criar novos textos que atraiam palavras-chaves diferentes, é relativamente fácil, para quem está acostumado a escrever e sabe como dizer ao Google quais são suas palavras-chaves (numa próxima oportunidade estarei explicando alguns macetes).

Atrair um público diferenciado pode ser mais complicado, pois você teria que mudar um pouco o tema e anunciar seu blog em locais diferentes do que você está acostumado (quando digo anunciar, não precisar, necessariamente ser pagando).

Atrair mais público é o sonho e dever de todos que pretender obter retorno financeiro a partir de seu blog, várias técnicas são válidas, como linkar outros blogs, anúncios pagos e gratuitos, SEO etc...

Filtrar o anúncio é apenas uma configuração, mas novamente, recomendo apenas para anúncios que estejam pagando muito pouco mesmo, senão pode estar deixando de ganhar dinheiro, afinal o que paga as contas não é o valor médio do clique, mas sim o valor do cheque do Google.

Os dois últimos são apenas mudanças de posicionamento, formato etc...

Uma coisa que deve estar se perguntando, a essa altura do campeonato é como saber quem está lhe pagando bem ou mal, certo?

Existem vários scripts para acompanhar os cliques do AdSense, alguns, inclusive, mostram qual anúncio foi clicado.

Só faço uma ressalva aqui, sempre que escolher um script de acompanhamento, escolha um monitorador passivo, ou seja, que não altere o código do anúncio do AdSense, caso contrário você pode, ao invés de descobrir quem clica em seu anúncio, sendo expulso do AdSense.

Outro método que ajuda, pelo menos um pouco, são os canais, que permite que você saiba, exatamente, quantos cliques e qual o valor cada bloco de anúncio recebe (basta que crie um canal para cada bloco).

Uma pergunta final, seria, vale a pena combater o Smart Pricing?

Na minha opinião, não, por 3 motivos:

1. Se o anúncio está sendo bem clicado, ótimo, no final das contas, mesmo com o valor médio do clique menor, você vai acabar recebendo mais.
2. Pode ser que esse anúncio que possui uma média baixa de valor por clique seja substituído por um anúncio que tenha uma taxa de conversão péssima e você acabe recebendo um cheque menor, mesmo com um valor alto por clique.
3. Em geral, anunciantes acompanham quais são os sites de origem dos anúncios no AdWords e uma taxa elevada de cliques pode se converter em um anunciante fixo, seja via AdWords ou até fechar um contrato direto de exibição de publicidade.

O fantasma do Smart Pricing no Google AdSense

Tutorial da ferramenta Blogger

Quando você sentir necessidade ou quiser quebrar a rotina dos seus textos você poderá adicionar imagens a ele, mais ou menos da mesma maneira que uma revista impressa. Para isso, use o mesmo processo que faz para correção, clique em editar, leve o cursor do mouse para ícone (imagem de um quadro): adicionar imagem, na barra de ferramenta localizada em cima.